¿Le interesa vender cursos de formación en línea? La demanda de desarrollo profesional y formación de los empleados nunca ha sido tan alta, y la comodidad del aprendizaje en línea lo ha convertido en una opción popular tanto para particulares como para empresas.
Si tiene experiencia en un campo concreto y desea rentabilizar sus conocimientos, la venta de cursos de formación en línea puede ser una excelente forma de hacerlo.
En este artículo, le proporcionaremos una guía completa sobre cómo vender cursos de formación en línea, que incluye consejos para elegir una plataforma, crear el contenido del curso y promocionar sus ofertas. Tanto si eres un particular que desea compartir su experiencia con el mundo o una empresa que busca ampliar su oferta, esta guía le proporcionará las herramientas que necesita para tener éxito.
¿Por qué vender cursos de formación en línea?
Tal vez usted sea un entrenador profesional que ha impartido muchos cursos de formación presenciales, o tal vez ésta sea una vía totalmente nueva para usted. En cualquier caso, puede que se pregunte por qué crear y vender cursos de formación en línea es el camino a seguir. Como verá en la lista que figura a continuación, la creación de su empresa en línea tiene numerosas ventajas:
- Llegue a un público más amplio: Al ofrecer sus cursos en línea, podrá llegar a un público mucho más amplio que con la formación presencial o las presentaciones en directo. Esto es especialmente importante en el clima actual, ya que el trabajo a distancia es cada vez más común. En EE.UU., al menos el 58% de las personas trabajan a distancia parte del tiempo, lo que significa que existe una demanda de formación externalizada para empleados remotos.
- Acceda al mercado corporativo: Los clientes corporativos suelen estar dispuestos a pagar precios superiores por los servicios de formación, lo que los convierte en un valioso público objetivo para su empresa. Estos clientes pueden ser directores de RRHH, directores generales y jefes de proyecto, y suelen adquirir varias plazas por curso y pagar por adelantado.
- Venda sus servicios: Si una empresa está satisfecha con su curso de formación, puede invitarle a impartir formación adicional en persona o a ofrecerle servicios de consultoría. Esta puede ser una buena forma de hacer crecer tu negocio y aumentar tus ingresos.
- Crear credibilidad: Al vender sus cursos a empresas de renombre, tendrá la oportunidad de cosechar testimonios y recomendaciones de autoridad que pueden ser valiosos para atraer a clientes igualmente valiosos.
Lista de control de 8 puntos para vender cursos de formación
Es importante abordar la creación de cursos de formación de forma estratégica y organizada para garantizar el éxito. Aquí es donde entra en juego nuestra lista de comprobación de 8 puntos. En esta sección, repasaremos cada paso del proceso para ayudarle a crear y lanzar su negocio de formación en línea con confianza. Desde la identificación de su público objetivo hasta la creación de su sitio web y de materiales de marketing, tenemos todo lo que necesita. Siga estos pasos y estará bien encaminado para vender cursos de formación en línea como un profesional.
1. Elegir su nicho
Antes de empezar a vender cursos de formación en línea, es importante identificar su área de especialización y elegir un nicho en el que centrarse. Si intenta ofrecer demasiados tipos de formación, es posible que no le tomen en serio como experto. En su lugar, céntrese en una o dos áreas de especialización y construya su reputación a partir de ahí. Esto le ayudará a establecerse como una autoridad en su campo y a diferenciarse de sus competidores.
He aquí algunos aspectos que debe tener en cuenta a la hora de elegir su nicho:
- Formación especializada: Si tiene una experiencia o área de especialización concreta, puede plantearse ofrecer cursos de formación especializados. Por ejemplo, podría ofrecer formación para propietarios de nuevos productos o formación en técnicas de presentación para directivos. Tal vez su nicho sea un sector específico o un departamento, y un ejemplo de ello podría ser la formación en ventas de telecomunicaciones. Si se centra en un nicho específico, podrá labrarse una reputación de experto y atraer a clientes muy específicos.
- Formación general: Por otro lado, puede optar por ofrecer formación general sobre una amplia gama de temas. Por ejemplo, podría ofrecer una introducción al marco Agile o a la inteligencia emocional en el lugar de trabajo. Aunque ofrecer formación general puede ser una buena manera de llegar a un público más amplio, es importante recordar que tendrás que establecerte como una autoridad en tu campo.
Science of People es un sitio web de formación en línea que vende diversos cursos relacionados con la oratoria y la comunicación humana. Algunos de sus títulos más populares son "Presentation Skills", "Conversation Mastery" y "Decode Microexpressions". Sus cursos pueden interesar a distintos públicos, pero son muy adecuados para empresarios y cualquier persona que desempeñe un papel de liderazgo, como un director general, un consejero delegado o incluso un político, y que quiera causar un impacto más profundo en las personas con las que interactúa a diario. Por tanto, sus cursos podrían considerarse especializados.
2. Elegir su modelo de negocio
Al vender cursos de formación en línea, es importante considerar el modelo de negocio que va a utilizar para vender sus cursos. Hay dos opciones principales entre las que elegir: vender a empresas (B2B) o vender a consumidores (B2C).
Si opta por vender sus cursos a empresas, estará vendiendo directamente a propietarios de empresas o a altos cargos de una empresa. Estos clientes suelen comprar varias plazas de su curso para sus empleados. Aunque la venta B2B puede ser lucrativa, es importante tener en cuenta que estos clientes pueden querer que usted ofrezca cursos especializados que se adapten a las necesidades de su empresa. Además, es posible que le pidan que ofrezca servicios adicionales, como informes de progreso y formación en directo, lo que puede ser una oportunidad adicional de ingresos, pero también puede requerir más tiempo y recursos por su parte.
Por otro lado, si opta por vender sus cursos directamente a los consumidores, se dirigirá a empleados que tienen asignaciones de formación de sus empresas o a personas que pueden estar interesadas en el tema y encontrar sus cursos de forma orgánica. Puede ser una buena opción si ofrece cursos de formación general aplicables a una amplia gama de sectores. Sin embargo, es importante recordar que puede que tenga que competir con otros creadores de cursos por estos clientes, y el precio puede ser un factor clave en su proceso de toma de decisiones.
Elegir el modelo de negocio adecuado es una consideración importante a la hora de vender cursos de formación en línea. Influirá en tu estructura de precios, los tipos de cursos que ofrezcas y los servicios adicionales que tengas que prestar.
3. Creación de su sitio web con WordPress
Una de las mejores opciones es crear tu propio sitio web con WordPress. Hay varias razones por las que esta es la mejor opción:
- Aspecto profesional: Tener un sitio web propio siempre es más profesional, sobre todo si te diriges a clientes de alto nivel. Esto puede ayudarte a establecer credibilidad y generar confianza con tu público.
- Sin competencia: Al crear tu propio sitio web, no tendrás que competir con otros creadores de cursos cuyos contenidos pueden ser más visibles en la misma plataforma. Esto puede ayudarte a destacar y atraer a más alumnos a tus cursos.
- Sea dueño de su contenido: Al añadir tus cursos de formación a tu sitio web, serás el propietario de todo tu contenido y te quedarás con todos los ingresos que obtengas. Esto le da más control sobre su negocio y le permite crecer a su propio ritmo.
- Marca: Con su propio sitio web, tendrá la oportunidad de adaptar completamente su marca y crear un aspecto cohesivo para su negocio.
Crear una empresa con WordPress también es rentable. Tendrás que pagar por un alojamiento gestionado de WordPress, como Pressable o WordPress.com, y también puedes optar por comprar un tema premium de WordPress y plugins premium para añadir funcionalidad a tu sitio web. También tendrás que utilizar una plataforma de comercio electrónico, que WordPress ofrece de forma gratuita a través de WooCommerce. Ten en cuenta que deberás pagar comisiones por transacción a las pasarelas de pago que utilices al vender tus cursos. Si quieres más información sobre el tema, consulta nuestra guía sobre cómo configurar tu sitio web para vender cursos online.
4. Creación de cursos con Sensei LMS
Para crear cursos en WordPress, necesitarás utilizar un plugin de sistema de gestión de aprendizaje (LMS). Hay varias opciones disponibles, pero recomendamos utilizar Sensei LMS para los cursos de formación corporativa.
Este plugin tiene algunos planes diferentes disponibles, pero si desea desbloquear todas sus capacidades LMS y necesita la capacidad de vender sus cursos como productos, entonces usted querrá Sensei Pro, que cuesta $ 179 anuales. Estas son algunas de las características premium que obtienes con este plan:
- Cursos completos: Sensei le permite crear cursos completos con módulos y lecciones. Esto facilita la organización del contenido y ofrece a los alumnos una experiencia de aprendizaje estructurada.
- Grupos y cohortes: La función de grupos y cohortes de Sensei es perfecta para las empresas que compran varias plazas para sus empleados. Puedes establecer periodos de acceso al curso y realizar un seguimiento del progreso de los alumnos, lo que resulta útil para mantener informados a los clientes sobre el progreso de sus empleados.
- Diseño del modo de aprendizaje: El diseño del modo de aprendizaje de Sensei promueve un aprendizaje sin distracciones y hace que sus cursos parezcan más profesionales. Esto puede ser importante cuando se trata de atraer a clientes corporativos.
- Bloques: Los bloques interactivos de Sensei, como los vídeos interactivos y las fichas, añaden diversión y compromiso a sus lecciones. Esto puede ayudar a mantener a sus estudiantes comprometidos y mejorar su experiencia de aprendizaje.
- Tipos de preguntas: Sensei le permite añadir siete tipos de preguntas diferentes a sus lecciones. Estas preguntas pueden calificarse automática o manualmente, según sus preferencias. Algunas empresas pueden preferir la calificación manual, ya que proporciona una evaluación más completa del progreso de sus empleados.
5. Establezca su estructura de precios
Una vez que haya creado sus cursos con Sensei, es hora de considerar su estructura de precios.
Sensei Pro se integra con WooCommerce, lo que facilita la configuración de sus cursos como simples productos. Puedes aceptar pagos a través de cualquier método que necesites, incluyendo tarjetas de crédito a través de Stripe. Esta es tu mejor opción si te diriges a usuarios B2C, es decir, empleados que eligen sus programas de formación.
También es una buena opción si se dirige a pequeñas y medianas empresas que no tienen por qué pagar por una formación especializada. En ese caso, también puedes ofrecer descuentos a los clientes que compren el mismo curso para varios empleados.
Alternativamente, puede permitir a los clientes pagar mediante transferencia bancaria, lo que pondrá su pedido en espera hasta que se complete la transacción. Es posible que prefiera esta opción para las transacciones B2B, especialmente si sus cursos son muy caros. Además, si se dirige a grandes empresas, puede que le interese retirar los pagos de su sitio web para poder negociar personalmente con las empresas. Esto le facilitará ofrecer servicios especializados, como formación específica para empresas.
6. Plan de marketing y divulgación
Ahora que ya ha montado su empresa de formación en línea y ha creado sus cursos, es el momento de trazar su estrategia de marketing para poder atraer regularmente a nuevos clientes. Si tiene experiencia previa en formación corporativa, es posible que ya tenga algunos clientes anteriores que puedan recomendar sus cursos en línea a empresas similares. Incluso si no los tiene, tendrá que trabajar duro para construir su presencia en línea.
Una forma de hacerlo es utilizar los anuncios de Google para promocionar su sitio web. También puede centrarse en la creación de contenidos de alta calidad y aptos para SEO para su sitio web, con el fin de ayudar a que aparezca bien clasificado en los resultados de búsqueda. Además, considera la posibilidad de crear páginas en LinkedIn, Facebook y otras plataformas de redes sociales para llegar a más clientes potenciales.
Otra opción es crear un canal de YouTube en el que pueda ofrecer contenido valioso y gratuito para atraer a los espectadores a su sitio web. También puedes ponerte en contacto directo con las empresas para charlar sobre tus servicios y ver si están interesadas en adquirir formación para sus empleados.
Career Foundry es un ejemplo de plataforma de formación en línea que utiliza YouTube para dar a conocer su marca. Sus vídeos presentan a expertos que imparten información útil sobre tendencias y enfoques de aprendizaje en campos como el análisis de datos y la UX. Esto concuerda en gran medida con los cursos de formación profesional que puedes encontrar en su sitio web.
7. Garantizar la satisfacción del cliente
Su trabajo no termina cuando un cliente adquiere su curso de formación. Es importante que se asegure de aportar valor durante todo el curso e incluso una vez finalizado. He aquí algunas formas de hacerlo:
- Permanezca disponible para preguntas y mensajes. Sensei te permite ver y responder fácilmente a los mensajes de los alumnos, para que puedas estar ahí para ayudarles a medida que avanzan en el curso.
- Califique las tareas si es necesario. Dependiendo de su curso y de las necesidades de sus clientes, se le puede pedir que califique las tareas o que proporcione comentarios a los estudiantes. Sensei puede ayudarle con esto proporcionando herramientas para ayudarle a gestionar y calificar las tareas.
- Otorgue certificaciones a los alumnos que completen el curso, ya que puede ser una excelente forma de mostrar a sus clientes el valor de su formación. Con Sensei, es posible ofrecer certificados personalizados.
- Informe sobre el progreso de los estudiantes a las empresas. Es importante mantener a sus clientes informados sobre el progreso de sus empleados, y Sensei puede ayudar con esto proporcionando herramientas para seguir el progreso de los estudiantes y generar informes.
Es importante ser proactivo a la hora de garantizar la satisfacción del cliente para ayudar a generar confianza y establecer una reputación positiva para su empresa.
8. Obtener opiniones y testimonios
Recoger opiniones y testimonios de sus clientes es esencial para mejorar sus cursos de formación y hacer crecer su negocio. He aquí algunas formas de recabar opiniones y utilizarlas en tu beneficio:
- Póngase en contacto con los clientes después de que hayan terminado el curso. Envíe una encuesta o simplemente póngase en contacto con ellos por correo electrónico o teléfono para pedirles su opinión sobre el curso. Asegúrate de hacer preguntas abiertas que les permitan dar su opinión en detalle.
- Utilice los comentarios para identificar áreas de mejora. Analice los comentarios que reciba y busque temas comunes o áreas que necesiten mejoras. Utilice esta información para realizar cambios en sus cursos y asegurarse de que está proporcionando la mejor experiencia de formación posible.
- Utilice los testimonios para ganar credibilidad. Si recibe comentarios positivos de sus clientes, considere la posibilidad de preguntarles si estarían dispuestos a ofrecer un testimonio. Los testimonios pueden ser una poderosa herramienta para ganar credibilidad y atraer a nuevos clientes. Asegúrese de pedir permiso antes de utilizar cualquier testimonio y respete siempre la privacidad de sus clientes.
Si dedica tiempo a escuchar a sus clientes y utiliza sus comentarios para mejorar sus cursos, se asegurará de ofrecerles la mejor experiencia formativa posible.
Venda sus cursos de formación en línea con WordPress y Sensei LMS
La venta de cursos de formación en línea puede ser una empresa lucrativa y gratificante, sobre todo si se dirige a clientes corporativos dispuestos a pagar precios más altos por servicios de formación de alta calidad.
En este artículo, hemos esbozado ocho pasos esenciales para poner en marcha tu negocio de cursos de formación en línea, desde cómo elegir tu nicho, hasta cómo configurar tu sitio web y cómo asegurarte de que tus clientes están contentos con tus servicios en cada paso del proceso.
En el centro de nuestra lista de comprobación está nuestro consejo más valioso, que es que la mejor manera de vender cursos de formación es utilizar WordPress como tu sistema de gestión de contenidos y Sensei LMS como tu herramienta todo en uno para la creación de cursos. Con el plan premium de Sensei, Sensei Pro, es fácil crear cursos completos, seguir el progreso de los estudiantes, calificar las tareas y otorgar certificaciones.
Puede vender fácilmente sus cursos como productos a través de la integración de Sensei con WooCommerce, pero también puede ocultar sus precios para poder negociar paquetes con clientes B2B que compran cursos de formación para varios empleados a la vez.
¿Por qué esperar? Pruebe Sensei LMS y dé los primeros pasos hacia la creación de su negocio de formación en línea hoy mismo.
