El precio de los cursos en línea es un delicado acto de equilibrio. Usted quiere elegir un precio que sea justo teniendo en cuenta la cantidad de trabajo que invierte, pero puede que le preocupe no atraer a nuevos estudiantes si su curso es demasiado caro. Al mismo tiempo, puede que le preocupe que no le tomen en serio si su curso es demasiado asequible. Si quiere saber cómo fijar el precio de su curso en línea, este artículo está aquí para ayudarle.
Veremos todos los factores que debe tener en cuenta para llegar a las mejores opciones de precios, desde la duración de su curso y el número de lecciones incluidas, hasta el nivel de experiencia que ofrece, y mucho más. Y condensaremos toda esta información en 7 estrategias que puede utilizar para ayudarle a fijar el precio de sus cursos en línea.
Por qué es importante elegir el precio adecuado para su Course
La rentabilidad de tu curso depende en gran medida de si el precio que fijas es justo en relación con la inversión que has realizado para crearlo, y es lo suficientemente atractivo como para convertir a tu audiencia. Tenemos un artículo sobre cuánto dinero puedes ganar vendiendo cursos online, que contiene mucha información útil sobre este mismo tema.
Una idea errónea sobre la fijación de precios de sus cursos en línea es que un precio más alto se correlaciona con más beneficios. Pero la realidad es mucho más dinámica que esto. Hay creadores de cursos que realizan ventas en cursos con un precio de 10 dólares, y hay otros creadores de cursos, como Love As A Kind of Cure, que están vendiendo cursos a 2.000 dólares.
Ambos modelos pueden ser rentables. La decisión de situarse en la parte baja, media o alta del mercado depende de varios factores:
- ¿Hasta qué punto es único el contenido de su curso? Si no existen otros cursos como el suyo en el mercado, entonces puede permitirse un precio más alto, especialmente si el contenido que ofrece tiene demanda.
- ¿Cuánto dinero he invertido en mi curso? Si no le ha costado casi nada crear su curso, puede ponerle un precio moderado y seguir obteniendo beneficios. Si has invertido muchos recursos, deberías plantearte cobrar un precio que lo refleje.
- ¿Cuántos alumnos puedo esperar? Si su curso va a atraer a muchos estudiantes, tiene sentido que el precio sea asequible. Si el contenido de su curso es de nicho, entonces es de esperar que se inscriban menos estudiantes. Esto no es malo en sí, ya que puede presentarse como una autoridad para las personas que buscan información sobre un tema muy específico.
- ¿Cuál es el objetivo final de su curso? ¿Es el curso el producto principal que ofrece o lo utiliza como imán de clientes potenciales? ¿Intenta despertar el interés de sus alumnos por otros productos o servicios que ofrece?
- ¿Cuántos cursos ofrece? Muchos de los educadores con más éxito crean cursos de nivel básico que dan a su público una idea de lo que ofrecen. Estos cursos gratuitos o de bajo precio son la puerta de entrada a cursos más caros y detallados que profundizan mucho más en un tema concreto y aportan el valor real que buscan.
Vale la pena señalar que puede probar diferentes estrategias de precios en cualquier momento, lo que significa que puede ajustar sus precios en consecuencia si no está viendo un beneficio.
¿Cuándo debe fijar el precio de su Course?
Si está en proceso de crear un curso en línea para compartir sus conocimientos con los alumnos de forma cómoda y accesible para ellos, es posible que no se ponga a fijar precios hasta que esté cerca de la fase de carga. Sin embargo, esto puede ser un gran error.
Comprender el valor de lo que crea antes de la producción es vital para el éxito a largo plazo, ya que le ahorrará tiempo, energía y recursos. Después de todo, no querrás crear un curso solo para descubrir que tu público objetivo no pagaría más de un par de dólares por él o, peor aún, nada en absoluto.
Muchos creadores de cursos dedican meses a sus planes de lecciones y temas, perfeccionando cada aspecto. A menudo, se toman tiempo de su trabajo habitual o descuidan otros proyectos sólo para completar su contenido. Por desgracia, este enfoque conlleva un coste de oportunidad real. Invertir tiempo en crear un curso significa que no puedes hacer otras cosas, como trabajar en un empleo normal o montar otro tipo de negocio.
Por ello, debe saber de antemano lo que vale su curso. No puede permitirse correr riesgos. La mejor estrategia es fijar el precio de su curso antes de crearlo, después de investigar si un contenido como éste será valioso para sus clientes. De este modo, podrá aplicar un análisis de costes y beneficios para ver si el esfuerzo merece la pena.
Sólo usted puede juzgarlo. Para algunos, vender un curso por sólo 5 dólares a 100 personas, obteniendo un total de 500 dólares, merece la pena. Para otros, no tiene sentido dedicarle energía a menos que el curso genere 100.000 dólares o más en un determinado periodo de tiempo.
7 estrategias para fijar el precio de los cursos y aumentar los ingresos
Si crear un curso está en tu agenda, empieza a seguir estos pasos para poner precio a tus contenidos y aumentar tus beneficios con el tiempo.
1. Entender a su público
Tanto si ya tiene seguidores como si no, tener en mente una persona compradora es esencial para crear cualquier producto, incluido su primer curso en línea.
Crea un perfil de comprador investigando qué grupos demográficos estarían interesados en el tipo de contenido que quieres crear y estarían dispuestos a pagar por él. Para obtener esta información, únete a grupos de Facebook, crea encuestas en línea, escucha podcasts, lee testimonios y habla con personas que encajen en diferentes grupos demográficos para comprobar si tu contenido les llega o si tienen comentarios sobre lo que deberías añadir.
Valide siempre sus teorías sobre lo que la gente quiere o comprará con encuestas y pruebas. Incluso puedes organizar pequeños seminarios web o minicursos gratuitos para ver cuánta gente se apunta. Haz un seguimiento de la tasa de conversión de las ventas y las inscripciones en los cursos para profundizar en tus conocimientos sobre los distintos precios.
Comprender a su público de esta manera le permite conocer su nivel de ingresos, cuánto valoran lo que usted ofrece y qué palabras utilizar cuando les haga marketing.
2. Considere su contenido Course
Si conoce a su público objetivo, le resultará más fácil determinar cuánto están dispuestos a pagar por sus contenidos. Por ejemplo, el público puede considerar que su curso trata un tema "lujoso" o "exclusivo", en cuyo caso puede estar dispuesto a pagar un precio elevado. Otros alumnos pueden considerar que su curso es genérico, en cuyo caso, sólo convertirían a un precio más bajo.
Puede determinar el precio de su curso en línea utilizando una fórmula basada en las horas dedicadas a la creación del curso, gastos como el coste de la plataforma del curso y su tarifa por hora. Este enfoque es sólido, ya que te permite calcular cuándo alcanzarás el punto de equilibrio, al menos en teoría. Se trata de un método sencillo, pero no tiene en cuenta otros factores como la calidad del contenido, la singularidad del curso, etc. Por lo tanto, utilice este método sólo si tiene éxito. Por lo tanto, sólo utilice este método si no tiene ni idea de cuánto tiempo le llevará crear el contenido para su curso o si está creando un curso muy corto con poco contenido.
3. Investigue a sus competidores
Si bien desea que su tema sea único, también debe comprender que tendrá competidores que enseñarán temas similares y los presentarán a su manera. Por lo tanto, es una buena idea comprar sus productos de información y entender cómo estás añadiendo valor a lo que ya está ahí fuera. Echa un vistazo a sus páginas en las redes sociales para ver qué tipo de interacción consiguen, cuánto tiempo dedican a publicar y sus niveles de precios.
4. Conozca su valor
Una vez que haya aprendido lo que sus competidores están ofreciendo y haya entendido lo que su audiencia no está obteniendo de ese contenido, tendrá una mejor comprensión de su valor.
Pregúntese qué es lo que este curso permitirá lograr a los alumnos, qué significa eso para ellos y si usted ofrece un tema diferente al de los demás. Ese será el punto clave de sus ventas, precios y marketing en el futuro.
5. Ejemplos de precios
Saber cuál es el rango de precios posibles para sus cursos es una gran manera de empezar a fijar el valor de su contenido. Por ejemplo, si solo piensas que los cursos pueden ser gratuitos o de 19,99 dólares por un servicio premium, automáticamente pensarás en este último como un "precio alto". Pero si entiende que los cursos pueden ser gratuitos, lead magnets o costar hasta miles de dólares, y dónde funcionan mejor estos puntos de precio, podrá conceptualizar mejor su precio potencial.
A partir de aquí, puedes investigar lo que la gente cobra por todo tipo de cursos y por qué. Averigüe cómo justifican el precio que cobran. ¿Ofrecen consultas 1 a 1, eventos en persona, comentarios personalizados sobre los resultados o una combinación de esos servicios? No tengas miedo de tomar ideas de otros creadores para aumentar el valor de tu curso y optimizar los ingresos potenciales que obtendrás con él. Incluso puedes utilizar sus materiales como plantillas.
Hay muchos tipos diferentes de modelos de precios y planes de pago, y no tienes por qué ajustarte a uno solo. Si está utilizando Sensei Pro para crear y vender cursos en su sitio web WordPress, recuerde que Sensei se integra con WooCommerce y todas sus extensiones. Esto hace posible ofrecer una variedad de modelos de precios, desde pagos únicos con acceso ilimitado a su curso, así como modelos de precios basados en suscripción.
6. Pruebe su precio Course
Si tienes muchos seguidores, puedes crear un producto de curso en tu sitio web para comprobar si vas por buen camino en lo que respecta a los precios. Hay varias formas de hacerlo:
- Añada un precio provisional junto con un formulario de lista de correo para que los usuarios interesados puedan suscribirse y enterarse de cuándo se publica el curso. Así sabrás si el precio es atractivo para los visitantes de tu sitio.
- Añada una opción de preventa a su curso. Sólo lo recomendamos si está a punto de completar o lanzar su curso. Incluso puedes ofrecer un descuento en esta fase, aunque puede que no te ayude a deducir correctamente cómo irán tus ventas una vez que lo hayas lanzado.
Otra forma de hacerlo sin poner el contenido a la venta es publicar anuncios y hacer pruebas A/B de precios para conseguir correos electrónicos. El precio que te consiga más clientes potenciales puede ser el que establezcas para tu curso.
7. Reevalúe periódicamente su estrategia de precios
El último paso consiste en reevaluar periódicamente la estrategia de precios tras el lanzamiento del curso. La mejor forma de hacerlo es ajustar el precio a intervalos determinados. Por ejemplo, cada 6 meses puede aumentar el precio de su curso en 30 dólares y comprobar si desciende el número de inscripciones. O bien, puede aumentar el precio de su curso en 50 $ cada año y ver cuál es el impacto.
También es importante comprobar si ofrece las pasarelas de pago adecuadas. ¿Puede tu público pagar realmente por los servicios que ofreces? WooCommerce dispone de varios plugins de pasarelas de pago, como WooCommerce Payments, Stripe, PayPal Payments, Square for WooCommerce, Amazon Pay y muchos más. Estos facilitan los pagos con tarjeta de crédito, monedero electrónico, y más. Experimenta con ellos y comprueba si marcan la diferencia en tus ventas a largo plazo.
Lance su Course con el precio justo
Fijar el precio de un curso en línea no es nada sencillo. Son muchos los factores que intervienen, desde la identificación de su público objetivo hasta la determinación del valor único que ofrece su curso en comparación con la competencia. Elegir el precio adecuado para tu curso puede parecer desalentador y llevar mucho tiempo.
Sin embargo, hemos visto 7 estrategias en este artículo para ayudarle a lanzar su curso con un precio que atraerá a los estudiantes y es justo en comparación con el trabajo que usted pone en la creación de su curso. Y es muy importante que tengas en cuenta que los precios no son fijos: puedes seguir experimentando con ellos sobre la marcha.
Crear tus cursos online con WordPress y Sensei LMS es una gran manera de experimentar con diferentes estructuras de precios. Sensei Pro se integra con WooCommerce y todas sus extensiones, lo que significa que obtienes toda la flexibilidad que necesitas para configurar pagos únicos, modelos de suscripción, modelos de membresía y más. También puede integrar cualquier procesador y pasarela de pago que forme parte de la red de WooCommerce.
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