Crear un curso en línea nunca ha sido tan fácil. Así que si se te da excepcionalmente bien desglosar y explicar información de forma que sea fácil de entender, o si eres un emprendedor con un conjunto único de habilidades, talentos o perspectivas que estás dispuesto a compartir con el mundo, entonces puede que estés considerando la creación de un curso online como tu próxima vía. Pero antes de invertir demasiado tiempo y dinero en la creación del contenido del curso, querrá saber cuánto dinero puede esperar ganar de forma realista.
El sector del aprendizaje electrónico en su conjunto está en auge y no parece que vaya a ralentizarse. De hecho, se prevé que alcance los 400.000 millones de dólares en 2026. Por supuesto, esto no significa que todos los creadores de cursos vayan a obtener ingresos sustanciales. Su éxito dependerá de muchos factores, como su público objetivo, el precio de sus cursos y su tasa de conversión. Sin embargo, sí significa que se puede ganar dinero vendiendo cursos online, y todo depende de que juegues bien tus cartas.
Tanto si ya vendes cursos como si los estás considerando como una fuente de ingresos pasivos o incluso como una actividad a tiempo completo, este artículo es para ti. Te ayudaremos a entender cuánto dinero puedes ganar como creador de cursos y te daremos consejos para aumentar tu alcance y mantener tus costes bajos.
Cómo calcular los ingresos y beneficios de sus cursos en línea
Los ingresos son vanidad; los beneficios, cordura. Es uno de los tópicos más citados en el mundo de los negocios, pero es un mantra importante que debe tener en cuenta como creador de cursos en línea. Vamos a desglosar cómo calcular cada uno de ellos:
Ingresos = el tamaño de su audiencia x su tasa de conversión x el precio de su curso.
Por ejemplo, supongamos que 1.000 personas visitan su sitio web, y el 10% de ellas convierten (100 personas), y su curso tiene un precio de 50 $. Esto significa que sus ingresos son de 5000 $.
Beneficio = tus ingresos - tus costes de producción - tus gastos de marketing - otros costes.
Así que, utilizando el ejemplo anterior, si te costó 1000 $ hacer tu curso y 500 $ comercializarlo, y no tuviste otros costes relacionados dignos de mención, entonces esto significa que tu beneficio total es de 3500 $.
Cómo planificar y fijar el precio de sus cursos utilizando esta información
Dar importancia a sus objetivos de beneficios e ingresos le será útil en cada etapa del proceso de creación de cursos. Un enfoque empresarial facilita el seguimiento de los costes que están mermando los ingresos y el desarrollo de estrategias de marketing que maximicen los beneficios.
Teniendo esto en cuenta, veamos algunos de los principales factores que determinan su potencial de ingresos al desarrollar un curso en línea:
Su mercado objetivo
La realidad es que algunos temas de los cursos tienen una gran demanda, mientras que otros son más especializados en comparación. Mercados como las criptomonedas y el blockchain, las finanzas, la superación personal y el fitness, por citar algunos ejemplos, son actualmente más populares que temas como la horticultura y la historia.
¿Significa eso que debes intentar crear cursos para un mercado popular? No. Si quieres tener alguna posibilidad de éxito como creador de cursos en línea, entonces necesitas ser un experto en tu tema. Sólo así ganará la confianza y las ventas de sus clientes a largo plazo. En última instancia, si eres un aficionado a la horticultura y quieres vender tus conocimientos en Internet, aún puedes hacer muchas cosas para que el tema resulte atractivo para un público amplio. Todo depende de cómo posicione el valor de su curso.
Su público objetivo
Su público no es todo su mercado. Los cursos en línea son un ámbito competitivo y, para destacar, debe centrarse en un área de especialización. Si es demasiado amplio, no tendrá un punto de venta único que atraiga a los clientes. Aquí es donde los creadores de cursos que operan en un mercado más grande pueden potencialmente tener un tiempo más difícil, ya que necesitan ser significativamente más especializados para destacar entre cientos de competidores.
Por ejemplo, digamos que usted crea cursos en línea para clases de guitarra. Puede que descubras que el mercado ya está saturado de cursos online de guitarra para principiantes, así que, en lugar de eso, te centras en cursos online de guitarra death metal para principiantes.
Precios
Por último, cuando hablamos de precios tenemos que pensar en tres factores:
- El tamaño de su público objetivo
- La renta media de su público objetivo
- La tasa de conversión de su curso
Imagínese que ha lanzado su curso de guitarra death metal para principiantes, como en nuestro ejemplo anterior. Supongamos que tiene una tasa de conversión media del 5%, es decir, que 50 de cada 1.000 visitantes del sitio convierten.
Puede que le tiente poner un precio de 150 dólares a su curso para obtener unos ingresos de 7.500 dólares por cada 50 alumnos. Sin embargo, también sabe que su público medio tiene entre 18 y 20 años y que sus ingresos son mínimos o nulos. Por lo tanto, ponerle un precio de 150 dólares puede afectar a su tasa de conversión.
Por otro lado, supongamos que tu curso trata sobre cómo crear marionetas de madera y es muy especializado. Tu tasa de conversión es baja por defecto (en torno al 0,2%), por lo que tener un precio más alto está justificado en este caso porque tu público objetivo entenderá que está pagando por los conocimientos de un experto en su nicho.
Evidentemente, la fijación de precios depende en gran medida de la situación y tampoco es algo inamovible.
Mantener bajos los costes del curso
Como hemos visto, el beneficio consiste en restar los ingresos de los costes. A la hora de reducir costes, hay que tener en cuenta varias áreas, como los costes de marketing y los costes de producción. Nos referiremos a ellos brevemente, aunque dependen en gran medida de la situación:
Los costes de producción dependerán de tu nicho. Si te dedicas al coaching, puedes grabar vídeos de alta calidad en casa con un smartphone. Si eres monitor de fitness, puede que necesites alquilar un gimnasio, comprar una cámara de alta calidad, contratar a un editor de vídeo, etc.
Los costes de marketing dependerán inevitablemente de su presupuesto, del tamaño de su audiencia actual y de su tasa de conversión. Si su tasa de conversión es baja, le merecerá la pena invertir en medios como Google Ads. Sin embargo, también hay muchas opciones de marketing gratuitas o de bajo coste, como crear contenido SEO en su sitio web, tener un canal de marketing por correo electrónico, tener presencia en las redes sociales, etc.
Sin embargo, hay un tipo de coste que es bastante universal independientemente del tipo de cursos que cree, y también es muy controlable, y es el coste de su plataforma de cursos en línea.
Cómo elegir la plataforma de cursos en línea más rentable
Explícale que hay muchas plataformas cerradas que alojarán tus cursos por ti, y puede que te sientas tentado a utilizar cualquiera de ellas porque es relativamente fácil empezar con ellas. Sin embargo, hemos descubierto que WordPress es en realidad la mejor plataforma y la más rentable para los creadores de cursos. He aquí por qué, en pocas palabras:
- Otras plataformas son mucho más caras a largo plazo. Teachable, en particular, cuesta entre 59 y 159 dólares al mes, dependiendo del plan. Thinkific, por su parte, puede costar entre 36 y 149 dólares al mes.
- Estas plataformas ganan una comisión por las ventas de tus cursos. Udemy, por ejemplo, alojará tus cursos "gratis". Pero si un estudiante encuentra tu curso y paga por él sin un enlace de referencia tuyo, solo obtendrás el 37% de los ingresos.
Mientras tanto, con WordPress, puede mantener todos sus ingresos y sólo hay unos pocos costes anuales que debe tener en cuenta. Entre ellos están:
- Un alojamiento WordPress gestionado: WordPress es gratuito, pero necesitarás un alojamiento que instale tu sitio web en su servidor. Recomendamos el alojamiento de Pressable y WordPress.com, ya que ambos gozan de credibilidad, ofrecen un amplio espacio de almacenamiento en sus planes y ofrecen una buena relación calidad-precio para los usuarios de WordPress. Aunque te animamos a que consultes los planes de precios de cada host para que puedas comparar precios en tu jurisdicción, los planes más comunes tienen un precio medio de 250 dólares al año.
Un tema de WordPress: Su tema es la base del diseño de su sitio web, por lo que es importante elegir uno que le resulte estéticamente agradable y que también tenga diseños y características que apoyen los cursos en línea. Por ejemplo, debe elegir un tema que tenga diseños que le ayuden a crear páginas de destino y páginas de ventas orientadas a los cursos. Puede encontrar temas de WordPress gratuitos y premium, pero le recomendamos un tema gratuito llamado Courseque está hecho específicamente para creadores de cursos en línea.
Plugins de WordPress: Los plugins son importantes porque añaden funcionalidad a tu sitio web. Al igual que ocurre con los temas, existen plugins gratuitos y de pago. Los plugins gratuitos serán lo suficientemente potentes en algunos casos, por ejemplo, si necesita un plugin de caché para acelerar su sitio web o un plugin de formulario básico para crear listas de correo electrónico. Sin embargo, para crear cursos online en WordPress necesitarás específicamente un plugin de Sistema de Gestión de Aprendizaje, y el mejor disponible es Sensei LMS.
¿Qué es Sensei LMS?
Sensei LMS es un plugin LMS hecho por Automattic, que es el mismo equipo detrás de WordPress.com, Jetpack, y varias otras empresas de renombre en la industria de WordPress. Como resultado, ellos realmente entienden lo que un creador de cursos en línea realmente necesita para establecer su negocio en WordPress. De hecho, lo que diferencia a Sensei de otros plugins es que está totalmente integrado con el editor de bloques Gutenberg, lo que significa que utilizas la misma interfaz para crear lecciones que para crear entradas de blog y páginas en tu sitio web. Con Sensei, obtienes una experiencia nativa de WordPress.
Sensei LMS tiene algunos planes disponibles, pero el más crucial para los creadores de cursos que buscan generar ingresos es Sensei Pro. Por solo 149 dólares al año, Sensei Pro se integra con WooCommerce, para que puedas configurar fácilmente los cursos como productos y venderlos desde tu sitio web.
También obtendrá acceso a todas las funciones de Sensei con este plan, lo que significa que realmente tendrá todas las herramientas a su disposición para crear una experiencia de aprendizaje en línea impresionante. Algunas de estas características incluyen:
- Course periodos de acceso para que pueda establecer preventas antes de lanzar su curso y asegurarse de que los alumnos tienen que completar todas las lecciones antes de una fecha predeterminada.
- Goteo y programación de contenidos para que pueda decidir cómo se desbloquean sus lecciones y módulos.
- Grupos y aprendizaje en cohortes, lo que resulta ideal si vende sus cursos a instituciones de educación en línea o a empresas que desean impartir formación a sus empleados.
- Bloquesque son un conjunto de bloques multimedia interactivos que incluyen vídeos interactivos, zonas activas de imágenes, fichas, listas de tareas y preguntas.
- 7 tipos de preguntas que se pueden configurar con calificación automática y manual, temporizadores de preguntas y repetición de intentos.
Empieza a vender cursos en línea rentables con WordPress y Sensei
Crear un nuevo curso y venderlo en Internet puede ser una atractiva aventura empresarial. Pero para tener un curso online de éxito, tienes que tener en cuenta cómo vas a maximizar tus ingresos y beneficios. Hemos visto cómo gran parte de esto se relaciona con la identificación de su mercado y asegurarse de que su público objetivo reconocerá el valor que puede ofrecer a cambio de los precios que establezca.
Sin embargo, también hemos visto que una de las cosas más inteligentes que puedes hacer como creador de cursos en ciernes es elegir una plataforma que sea rentable. Esto te asegurará que no estás invirtiendo de más en la fase inicial de tu proyecto, cuando ni siquiera has creado tu primer curso y es difícil calcular cuál será tu rentabilidad de forma realista.
El uso de WordPress y Sensei Pro no sólo es la solución más rentable del mercado, sino que también ofrece una amplia gama de características a los creadores de cursos y podría decirse que muchas más opciones de personalización en comparación con otros hosts de cursos de terceros que hemos mencionado en este artículo. Al alojar cursos en su propio sitio web, puede desarrollar realmente su marca, crear una experiencia de aprendizaje interactiva y conservar todos sus ingresos.
Sensei Pro sólo cuesta 149 dólares al año y, suponiendo que no necesites muchas más funcionalidades en tu sitio web WordPress, puedes tener un negocio de cursos online completo que cueste alrededor de 400 dólares al año si tienes en cuenta el alojamiento del sitio web, un tema gratuito y tu plugin LMS.
Así que si quieres crear cursos impresionantes con contenido de alta calidad que te den la mejor oportunidad de obtener beneficios, ¡prueba Sensei Pro hoy mismo!
