Vender cursos en línea con Sensei y WordPress

Los cursos en línea son una forma estupenda de generar ingresos, tanto si ya vendes productos o servicios -como descargas digitales o sesiones de coaching- como si acabas de empezar. No solo puedes compartir lo que te gusta con la gente, independientemente de su ubicación, sino que incluso puedes generar ingresos prácticamente pasivos. 

Veamos cómo llevar sus cursos al siguiente nivel vendiéndolos en línea.

Nota: Este post ya asume que estás usando WordPress con Sensei LMS para cursos online. Si estás buscando una guía de "Primeros pasos", echa un vistazo a nuestro post, Beginners Guide To WordPress Websites For Online Courses.

Cómo ganar dinero con su curso en línea

Para vender cursos en su sitio, tendrá que utilizar WooCommerce y Sensei Pro. Esto añade toda la funcionalidad que necesita para aceptar pagos y restringir el acceso sólo a los clientes de pago.

1. Instale sus extensiones

Puedes instalar WooCommerce accediendo a tu panel de WordPress y yendo a Plugins → Añadir nuevo. Busca "WooCommerce" y haz clic en Instalar ahora → Activar. 

Esto iniciará un asistente de configuración que le guiará a través de los pasos iniciales de la configuración de WooCommerce, como la elección de una pasarela de pago. Puedes omitir muchos de estos pasos, como la configuración del envío, que no se aplican a los cursos online. 

Ahora, compra e instala Sensei Pro yendo a Plugins → Añadir nuevo → Subir plugin. Allí, puede cargar el archivo ZIP que recibió después de la compra. 

2. Añada sus productos

Ahora, es el momento de crear los productos reales que vas a vender. Tenga en cuenta que estos son diferentes de los cursos que ya ha construido - vamos a asociar los dos en un momento. 

1. Vaya a Productos → Añadir nuevo.
2. Añada el nombre de su curso en el campo Nombre del producto en la parte superior de la página.
3. En el cuadro Datos del producto , marque la casilla junto a "Virtual" y añada un precio para su curso en el campo Precio normal.
4. En el cuadro Descripción breve del producto , añada una descripción de su producto, los detalles más importantes. 
5. En el cuadro de texto situado justo debajo del título del producto, puede añadir una descripción más larga de su curso, con más detalles que los clientes podrían estar buscando.
6. En la columna de la derecha, añada una imagen destacada. Aparecerá en los listados de tu sitio y en las redes sociales cuando alguien comparta tu curso.
7. En el cuadro Categorías de productos, añada una categoría para su curso, si ofrece varios. Esto puede ser útil para filtrar y organizar.
8. Pulse el botón azul Publicar en la parte superior derecha de la página.

3. Conecte su curso con su producto

Ahora, ve a Cursos → Todos los cursos y selecciona el que quieras asociar a tu nuevo producto. En la columna de la derecha, amplía el cuadro Precios , busca tu producto y marca la casilla que aparece junto a él. Ahora, ¡sólo las personas que compren ese producto podrán acceder a tu curso!

En la barra lateral, también puede optar por establecer un Período de acceso, es decir, el tiempo que un cliente puede ver su curso. Por ejemplo, puede establecer que el acceso caduque a los tres meses.

¡Y eso es todo lo que necesitas para empezar a vender tus cursos! Consulta la documentación completa aquí.

¿Quiere aún más? Sensei LMS también se integra perfectamente con Membresías WooCommerce y Suscripciones WooCommerce. Esto le permite hacer que sus cursos estén disponibles como parte de un programa de membresía o incluso cobrar por ellos de forma recurrente.

Consejos para vender cursos en línea

Ahora que sus cursos están disponibles para la compra, es el momento de atraer a clientes potenciales y guiar a sus estudiantes hacia el éxito.

1. Presente su curso a las personas adecuadas

El punto de partida más importante es conocer a su público objetivo. ¿Quiénes son? ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Qué les preocupa y qué les motiva? Conózcalos pasando tiempo donde están, como en grupos de Facebook o foros. Hable con ellos en ferias o cafés. Una vez que los conozcas, diseña tus cursos y mensajes de marketing en función de sus necesidades. 

El siguiente paso es crear páginas de destino eficaces para sus cursos. Las páginas de destino son páginas hiperespecíficas de su sitio diseñadas para obligar a los visitantes a realizar una acción, en este caso, comprar su curso. He aquí algunas cosas a tener en cuenta:

• Vistas previas de sus cursos, con imágenes o listas de viñetas de lo que incluyen
• Un texto convincente que proporcione la información que su público busca específicamente.
• Testimonios de personas que han realizado el curso
• Vídeos explicativos de las ventajas de su curso
• Botones de compra repartidos por toda la página

Puede utilizar estas páginas de destino dentro del resto de sus esfuerzos de marketing. Hablando de marketing, hay varias formas de hacer llegar sus cursos a su público objetivo:

• Marketing por correo electrónico. Envíe actualizaciones, consejos, cupones y promociones a sus clientes actuales y potenciales. Su lista de correo electrónico es una de sus herramientas de marketing más poderosas, ya que le pertenece en su totalidad. 
• Anuncios de pago. Utilice plataformas como Google Ads para llegar a los clientes. Normalmente, usted paga por cada clic que recibe su anuncio. Los anuncios de reorientación también son una opción muy valiosa: muestran su información a personas que ya han visitado su sitio web y, por tanto, están interesadas en lo que ofrece.
• Redes sociales. Cree cuentas en plataformas como Facebook, Instagram, YouTube y Twitter. Actualiza regularmente tu feed con contenidos nuevos y valiosos y, de vez en cuando, mezcla ofertas de venta. También puedes publicar anuncios de pago en las múltiples cuentas de redes sociales que gestiones.
• Optimización de motores de búsqueda. La optimización de motores de búsqueda (SEO) es una estrategia diseñada para que su sitio web llegue a las personas que buscan activamente palabras clave relacionadas con sus cursos en línea. Si bien hay una variedad de cosas que van en la optimización de su sitio, la creación regular de contenido de alta calidad del blog es un factor importante.
• Correos electrónicos sobre carritos abandonados. Envíe automáticamente correos electrónicos a las personas que añaden su curso a la cesta y no completan el proceso de compra. Un recordatorio rápido o un código de cupón pueden marcar la diferencia a la hora de recuperar estas ventas.

Lo más probable es que la estrategia de marketing adecuada sea una combinación de varios de estos métodos. Y recuerde: sea paciente. El marketing suele ser una inversión a largo plazo.

2. Comprométase con sus alumnos

Los estudiantes leales son los mejores estudiantes. ¿Por qué? Porque volverán una y otra vez e incluso recomendarán sus cursos a sus amigos, colegas y familiares. Y la clave para mantener a los alumnos fieles es interactuar con ellos siempre que sea posible. He aquí algunas ideas:

• Cree una comunidad. Haz que tus alumnos participen e interactúen entre sí. Puedes hacerlo a través de un foro en tu sitio de WordPress o con un grupo de Facebook.
• Enviar certificados de finalización. Recompense a sus alumnos con un certificado que podrán imprimir y colgar o enseñar a sus amigos.
• Responda rápidamente a los alumnos. Responda a los alumnos que le hagan preguntas o comentarios y ofrézcase a ayudarles en todo lo que pueda.
• Envíe contenido continuo. Crea una lista de correo electrónico de antiguos alumnos y envíales contenido útil, información y consejos para mantenerte informado.
• Permita que los alumnos compartan sus progresos. Añade botones que permitan a los alumnos compartir su éxito y entusiasmo en las redes sociales. 
• Cree una página de finalización. Añade una página de finalización del curso que realmente celebre sus logros y les haga sentirse orgullosos.

3. Ofrecer gratuitamente algunos contenidos

En muchos casos, hay que regalar un poco para incentivar la compra. Por ejemplo, puede crear un minicurso totalmente gratuito. De este modo, los compradores potenciales podrán hacerse una idea de lo que experimentarán si se suscriben a uno de pago.

O utiliza tu blog para este fin. Comparte información útil, consejos, trucos, ideas e incluso descargas gratuitas para demostrar a los futuros estudiantes que eres un experto y engancharlos. Bonus: este contenido puede ser súper útil en tus esfuerzos de marketing, especialmente para email marketing, marketing en redes sociales y SEO.

4. Elegir la estrategia de precios adecuada

Este es otro momento en el que conocer a su público es absolutamente fundamental. Investigue lo que cobran sus competidores y lo que la gente está dispuesta a pagar por lo que usted ofrece. También puedes ponerte en contacto con personas de tu público objetivo.

Considere la posibilidad de ofrecer varios cursos a distintos precios para que todos tengan algo que ofrecer. Puede que incluso quieras cobrar un precio fijo o una cuota periódica por una suscripción que permita acceder a todos tus cursos a la vez. Todo depende de lo que sus alumnos consideren más valioso.

5. Solicitar revisiones

El 88% de la gente confía en las reseñas tanto como en una recomendación personal: ¡son poderosas! Así que, cuando alguien termine un curso, anímale a dejar una reseña. La mejor forma de hacerlo es enviando un correo electrónico tras la final ización del curso en el que se les felicite y se les pida una valoración.

¿Aún no tiene alumnos? Considera la posibilidad de regalar el acceso a tu curso a algunas personas de tu público objetivo a cambio de reseñas honestas.

6. Facilitar la formulación de preguntas y la búsqueda de ayuda

Si alguien se encuentra con un problema, lo mejor es que encuentre rápidamente una solución en lugar de abandonar el curso. Esto es válido tanto para los alumnos actuales como para los potenciales.

Así que facilíteles la formulación de preguntas mediante formularios de contacto y chats en directo. Elabore documentación y guías de éxito que les ayuden a navegar por sus cursos. Y publica una página de preguntas frecuentes con respuestas a las cuestiones más frecuentes.

Gane dinero con sus cursos en línea

Los cursos online no sólo te permiten compartir lo que amas y te apasiona con una audiencia interesada, sino que también son una forma de generar ingresos. Es por eso que Sensei LMS se asoció con WooCommerce para que sea sencillo comenzar a vender tus cursos en línea.

¿Listo para empezar? Descargue Sensei Pro hoy mismo.