En el mundo digital actual, saber cómo comercializar cursos en línea es esencial para el éxito de cualquier empresa. Pero con tantas opciones y plataformas disponibles, puede ser difícil saber por dónde empezar.
Crear y comercializar un curso en línea es una forma estupenda de compartir sus conocimientos y experiencia con un público amplio. Estos cursos también pueden ser una forma eficaz de generar ingresos pasivos, construir tu marca y hacer crecer tu negocio.
A la hora de comercializar su curso en línea, debe tener en cuenta una serie de factores. Tendrás que decidir qué plataformas utilizar, qué tipo de contenido crear y cómo fijar el precio de tu curso.
Con tantas opciones disponibles, es importante considerar cuidadosamente su estrategia antes de empezar. En este artículo trataremos algunos puntos clave que debes tener en cuenta a la hora de desarrollar tu plan de marketing.
Pasos para comercializar su curso en línea
1. Conozca a su público objetivo
Este es el primer y principal paso para comercializar su curso en línea. Necesitas saber quién se beneficiará de tu curso. Sólo entonces podrás crear una estrategia de marketing para atraerlos.
Comprender significa conocer sus puntos débiles, sus objetivos de aprendizaje, el mejor momento para comprometerse con ellos, etcétera. Hacerles saber que tu curso está diseñado para ayudarles a afrontar sus retos les atraerá.
2. Crear una página de destino
Una página de aterrizaje es un sitio web de una sola página que ofrece a la gente suficiente información sobre su curso en línea para decidir si es adecuado para ellos.
Crear una página de aterrizaje eficaz implica utilizar el titular, los subtítulos, las imágenes y el texto adecuados para persuadir a una persona de que se inscriba en su curso. Hay que asegurarse de que el mensaje de la página de destino sea claro y conciso.
3. Aprovechar la moda de los podcasts
Los podcasts son cada vez más populares, lo que los convierte en una excelente forma de comercializar su curso en línea. Puede crear una serie de podcasts que traten temas relacionados con su curso. Esto le ayudará a atraer a nuevos alumnos y también a mantener interesados a los alumnos actuales.
También puedes colaborar con otros podcasters que tengan un público objetivo similar. Esto te ayudará a llegar a un público más amplio.
4. Crear campañas de marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico es una de las formas más eficaces de comercializar su curso en línea. Puede crear campañas de correo electrónico dirigidas tanto a estudiantes potenciales como a los ya existentes. Antes de llegar a los clientes potenciales, asegúrese de utilizar un motor de búsqueda de correo electrónico para verificar las direcciones de correo electrónico.
Asegúrese de utilizar imágenes atractivas y textos convincentes para que la gente se interese por su curso. También puede ofrecer descuentos o bonificaciones por inscribirse en su curso a través del correo electrónico. Lanzar una campaña de email marketing exitosa demuestra que eres más que capaz de enseñar tus conocimientos.
Pero esta campaña no se limita a la creación de un curso, sino que debe nutrir a sus clientes potenciales mediante secuencias automatizadas de correos electrónicos que les guíen hasta la inscripción en su curso. También puedes convertir a los alumnos de un curso en miembros de tu comunidad enviándoles actualizaciones periódicas, consejos útiles y recursos valiosos.
5. Recopilar y compartir testimonios
Los testimonios de los estudiantes ocupan un lugar destacado en la lista de potentes herramientas de marketing. Demuestran a los alumnos potenciales que su curso es eficaz y les ayuda a alcanzar sus objetivos de aprendizaje.
Puede recopilar testimonios de estudiantes de varias maneras, como mediante vídeos, testimonios escritos o grabaciones de audio. Asegúrese de compartir estos testimonios en su página de destino y en otros canales de marketing. Las pruebas sociales son una forma increíble de aumentar tu tasa de conversión.
6. Colaborar con personas influyentes
Los influencers pueden ayudarte a llegar a un público más amplio y a promocionar tu curso online. Puedes colaborar con personas influyentes que tengan un público objetivo similar al de tu curso. Pueden promocionar tu curso a través de su blog, sus canales de redes sociales o su lista de correo electrónico.
Asegúrese de ofrecerles algo a cambio, como un curso gratuito o acceso exclusivo a contenidos.
7. Generación de clientes potenciales y embudo de ventas
Una estrategia de generación de clientes potenciales le ayuda a atraer a alumnos potenciales a su curso en línea. Puede utilizar varios canales de marketing, como las redes sociales, las páginas de destino o las campañas de correo electrónico, para generar clientes potenciales. Una vez que haya generado un cliente potencial, debe nutrirlo a través de un embudo de ventas automatizado.
Un embudo de ventas es una serie de correos electrónicos que guían al cliente potencial hacia la inscripción en su curso. Asegúrate de ofrecer algo de valor en cada etapa del embudo para que el cliente no se aburra y se dé de baja.
8. Invertir en anuncios de Google y YouTube
Los anuncios de pago son otra inversión que debe hacer para comercializar su curso en línea. Google y YouTube son las dos plataformas más populares en las que puedes publicar anuncios de pago.
Google Ads le permite dirigirse a estudiantes potenciales a través de palabras clave, mientras que YouTube Ads le permite dirigirse a un público específico con su anuncio de vídeo. Los anuncios de pago son una forma eficaz de llegar a más gente y dar a conocer tu curso.
9. Dar un adelanto
Los imanes de clientes potenciales, como minicursos, libros electrónicos o seminarios web, son una excelente forma de generar clientes potenciales y aumentar el interés en su curso en línea. Sensei LMS también permite marcar una o más lecciones como "vista previa".
Puede utilizar estos imanes de clientes potenciales para darles una idea de lo que pueden esperar de su curso. Si saben qué esperar, es más probable que se matriculen.
10. Únete y participa en los grupos de Facebook pertinentes
Cuando estés empezando, busca grupos relacionados con tu tema. Cuando hayas conseguido seguidores, puedes crear tu propio grupo. Estos miembros son alumnos potenciales para tu curso.
Crea entradas, dale a "me gusta" y comenta las suyas, y responde a cualquier pregunta que tengan. Si te presentas como un experto, es más probable que sigan tu curso cuando lo lances.
11. Crear un programa de afiliación para antiguos alumnos
Un programa de afiliados está formado por personas que le ayudan a promocionar su negocio remitiéndole clientes y ganan recompensas por sus esfuerzos. Es una forma estupenda de dar a conocer su curso a personas interesadas y que pueden beneficiarse directamente de él.
Puedes ofrecer a los antiguos alumnos una comisión por cada alumno que recomienden y que se apunte a tu curso. Para endulzar el trato, puedes darles acceso a contenidos exclusivos o bonificaciones que no estén disponibles para el público general.
12. Organizar un seminario web o una mesa redonda en directo
Otro gran ejemplo de imán de clientes potenciales es organizar un seminario web en directo o un panel sobre un tema relevante. Puede traer a otros expertos para que hablen en el panel con usted, lo que añade credibilidad a su curso.
Si dispone de un presupuesto mayor, también puede patrocinar una serie de seminarios web relacionados con el tema de su curso. Esto no solo atrae clientes potenciales, sino que también demuestra que eres una autoridad en la materia.
13. Participar en las comunidades en línea pertinentes
Aparte de los grupos de Facebook, puedes unirte a otras comunidades en línea relacionadas con tu tema. Puede tratarse de foros, hilos de Reddit o incluso preguntas de Quora. Participar en estos debates demuestra que eres un experto en el tema y ayuda a generar confianza con los estudiantes potenciales.
Si ves un hilo con mucha actividad, puedes incluso crear un post promocionando tu curso como solución al problema que se está discutiendo.
14. Optimice su sitio para SEO
Para que su curso en línea llegue al mayor número posible de estudiantes potenciales, debe asegurarse de que su sitio está optimizado para los motores de búsqueda. Utilice palabras clave y frases clave relevantes en todo su sitio, incluso en el título y la descripción de su curso, para ayudar a los estudiantes potenciales a encontrarle.
También puede utilizar herramientas en línea como Google AdWords para pagar anuncios que aparecerán cuando la gente busque palabras clave relacionadas con su curso.
15. Comparta su experiencia y establezca su autoridad a través de artículos como invitado
Una forma de interesar a posibles alumnos en su curso en línea es compartir sus conocimientos en otros sitios web y blogs a través de artículos como invitado.
Cuando escriba artículos como invitado, asegúrese de incluir un enlace a su sitio web y de mencionar su curso en línea. Esto ayuda a dar a los estudiantes potenciales una idea de lo que ofreces y les muestra que eres una autoridad en tu campo.
La mejor manera de crear y vender su curso en línea: utilizar Sensei LMS
Tanto si desea generar ingresos pasivos como activos, los cursos en línea son una excelente forma de hacerlo. Y, con la plataforma adecuada, también pueden ser fáciles de crear y gestionar.
Sensei LMS es la plataforma perfecta para crear y vender cursos online. Es un plugin de WordPress, por lo que se integra perfectamente con su sitio web existente, y tiene todas las características que necesita para crear un curso en línea exitoso.
En su sitio web WordPress/WooCommerce, Sensei LMS le permite diseñar y vender cursos en línea.
Sensei LMS te cubre tanto si quieres empezar una escuela online completa y alojar varios cursos o simplemente convertir el talento del que eres experto en un curso y establecer un flujo de ingresos pasivo con él. También puede utilizar Sensei LMS como un portal para el e-learning del personal.
Imagine tener una plataforma de aprendizaje en línea que sea tan intuitiva de usar como WordPress. Eso es lo que obtienes con Sensei LMS. Es una solución completa para crear y vender cursos online. No necesitas ningún otro plugin o tema, y se integra perfectamente con WooCommerce para que puedas vender tus cursos directamente en tu sitio web.
Crear un curso con Sensei LMS es fácil. Sólo tienes que añadir un nuevo curso y luego añadir lecciones y cuestionarios al curso. Incluso puedes añadir vídeos, imágenes y audio a tus lecciones.
Estas son algunas de las otras características que hacen de Sensei LMS la mejor plataforma para crear y vender cursos online:
1. Configure y ofrezca sus cursos a través de múltiples formatos
Desde pagos únicos a modelos basados en suscripciones, ofrezca a sus alumnos la flexibilidad de elegir cómo quieren acceder a sus contenidos. Es fácil de configurar y te ahorra tiempo a largo plazo. Crear diferentes modelos de pago da a tu audiencia la oportunidad de comprar lo que mejor se adapte a sus necesidades.
2. Gestionar a los estudiantes, evaluar sus calificaciones, seguir el progreso del curso y establecer un calendario de contenidos del curso.
Con Sensei LMS, puedes gestionar fácilmente a todos tus estudiantes en un solo lugar. Puedes ver su progreso, sus notas y el calendario de contenidos del curso. Esta interfaz intuitiva facilita el seguimiento del progreso de tus alumnos y la intervención en caso necesario.
No se trata sólo de enviar un curso y olvidarse de él. Para mantener el interés de tus alumnos, tienes que hacer un seguimiento de sus progresos.
Sensei LMS también le proporciona informes detallados sobre sus cursos y estudiantes. Estos informes le ayudan a ver qué está funcionando bien y qué necesita mejorar. También puede utilizar los informes para realizar un seguimiento de su propio progreso como instructor.
Los informes son una herramienta esencial para los creadores de cursos que desean mejorarlos y generar más ingresos.
3. Crear automáticamente un nuevo curso a partir de varias entradas de blog
¿Tiene una serie de entradas de blog que podrían convertirse en un curso en línea? Con Sensei LMS, puedes crear automáticamente un nuevo curso a partir de las entradas de tu blog.
Sólo tiene que seleccionar las entradas de blog que desea incluir en el curso y dejar que Sensei LMS haga el resto. Esta es una gran manera de crear rápidamente un nuevo curso sin tener que empezar desde cero. Por ejemplo, si tienes una serie de entradas de blog sobre marketing en redes sociales, puedes convertirlas fácilmente en un curso online.
4. Crear y conceder certificados al finalizar el curso
Con Sensei LMS, puedes crear y otorgar fácilmente certificados al finalizar el curso. Esta es una gran manera de mostrar a sus estudiantes que usted invierte en su éxito. También les da algo tangible para mostrar por sus esfuerzos. Incluso puede personalizar los certificados con su propio logotipo y texto.
5. Añadir opciones de pago como PayPal o Stripe
A través de Sensei Pro y WooCommerce Payments, puedes añadir soporte para los principales proveedores de pago como PayPal y Stripe. Es seguro, fiable y te ayuda a cobrar por tus cursos de forma rápida y sencilla. Un modo de pago más fácil significa más ventas para usted y le evita tener que perseguir los pagos.
6. Programar el contenido del goteo
El "contenido por goteo" se refiere a las lecciones que se publican automáticamente en a intervalos determinados. Se trata de una forma estupenda de mantener a los alumnos interesados en el curso, y permite escalonar la entrega de información para que no sea toda de golpe.
Por ejemplo, si ofreces un curso sobre marketing en redes sociales, puedes publicar una nueva lección cada semana durante seis semanas. Así los alumnos tendrán tiempo de asimilar la información y ponerla en práctica antes de pasar a la siguiente lección.
Mediante el goteo de contenidos, puede asegurarse de que sus alumnos aprenden siempre algo nuevo y relevante.
7. Establecer la fecha de caducidad de los cursos
Usted puede crear un sentido de urgencia y animar a los estudiantes a completar su curso de manera oportuna mediante el establecimiento de una fecha de caducidad. Esto también le ayuda a mantener sus cursos al día, ya que se ve obligado a actualizar el contenido caducado de forma regular.
8. Cuestionarios y calificaciones potentes
Con Sensei LMS, puedes crear fácilmente potentes cuestionarios y calificarlos con facilidad. El plugin también soporta múltiples tipos de preguntas para que puedas ser tan creativo como quieras con tus cuestionarios. Esta es una gran manera de involucrar a sus estudiantes y poner a prueba sus conocimientos del material.
Conclusión
Tanto si eres un creador de contenidos, un educador o un empresario, si tienes algo valioso que enseñar a los demás, crear y vender un curso en línea es una forma estupenda de ganar un dinero extra. Pero antes de empezar a recoger los frutos de tu trabajo, tienes que aprender a comercializar tu curso online de forma eficaz.
Las mejores prácticas evolucionan constantemente, por lo que es importante mantenerse al día de las últimas tendencias en marketing online. Pero siguiendo unos pocos principios clave, puedes preparar tu curso para el éxito.
Si está buscando facilitar la comercialización de sus cursos, considere añadir Sensei L MS a su sitio web. Con Sensei LMS, usted puede crear y vender cursos, administrar estudiantes, seguir el progreso, y mucho más. Tener cualquier LMS le da un lugar central para administrar y comercializar todos sus cursos, y Sensei LMS lo hace fácil.
Lo que los creadores de contenidos adoran de Sensei LMS es la posibilidad de enviar contenidos a cuentagotas a los alumnos, lo que es una forma estupenda de mantener su interés y evitar la sobrecarga de información.
Otra característica clave de Sensei LMS es la capacidad de ofrecer cursos de forma gratuita, por una tarifa plana, o por suscripción. Esto puede ser una gran manera de atraer a los estudiantes potenciales y crear interés en sus cursos.
También es fácil empezar con Sensei LMS. Así que si estás listo para empezar a comercializar tus cursos, asegúrate de comprobarlo. Con Sensei LMS, puedes crear contenido de alta calidad que proporcione valor a tus estudiantes y comercializar fácilmente lo que tienes para ofrecer.
